商業模式設計,讓您在商業競爭中先撥頭籌
一、商業模式的定義
商業模式,是企業為了大化企業價值而構建的企業與其利益相關者的交易結構。
商業模式的設計是商業策略(Business Strategy)的一個組成部分。而將商業模式實施到公司的組織結構(包括機構設置、工作流和人力資源等)及系統(包括IT架構和生產線等)中去,則是商業運作(Business Operations)的一部分。商業模式和商業模式設計指的是在公司戰略層面上對商業邏輯(Business Logic)的定義。
1.商業模式設計的目的是為了大化企業價值;
2.商業模式是連接顧客價值與企業價值的橋梁;
3.商業模式為企業的各種利益相關者,如供應商、顧客、其他合作伙伴、企業內的部門和員工等提供了一個將各方交易活動相互聯結的紐帶;
4.一個好的商業模式,終總是能夠體現為獲得資本和產品市場認同的獨特企業價值;
5.商業模式是企業戰略的戰略。
二、商業模式設計要素
“客戶價值大化”、“整合”、“效率”、“系統”、“贏利”、“實現形式”、“核心競爭力”、“整體解決”這八個關鍵詞構成了成功商業模式的八個要素,缺一不可。其中:“整合”、“效率”、“系統”是基礎或先決條件,“核心競爭力”是手段,“客戶價值大化”是主觀追求目標,“持續贏利”是客觀結果。
簡而言之,也就是:定位,業務系統,盈利模式,關鍵資源能力,現金流結構,企業價值。
三、商業模式主要分類
(一)運營性商業模式
解決企業與環境的互動關系,包括與產業價值鏈環節的互動關系。運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關系和知識,主要包含以下幾個方面的主要內容。
1.產業價值鏈定位:企業處于什么樣的產業鏈條中,在這個鏈條中處于何種地位,企業結合自身的資源條件和發展戰略應如何定位。
2.贏利模式設計(收入來源、收入分配):企業從哪里獲得收入,獲得收入的形式有哪幾種,這些收入以何種形式和比例在產業鏈中分配,企業是否對這種分配有話語權。
(二)策略性商業模式
對運營性商業模式加以擴展和利用,涉及企業生產經營的方方面面。
1.業務模式:企業向客戶提供什么樣的價值和利益,包括品牌、產品等。
2.渠道模式:企業如何向客戶傳遞業務和價值,包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。
3.組織模式:企業如何建立先進的管理控制模型,比如建立面向客戶的組織結構,通過企業信息系統構建數字化組織等。
每一種新的商業模式的出現,都意味著一種創新、一個新的商業機會的出現,誰能率先把握住這種商業機遇,誰就能在商業競爭中先撥頭籌。
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